红酒营销策划方案概述(doc 32页)

红酒营销策划方案概述目录：
1、 公司组织机构 -------------------------------1
2、 营销组织机构 -------------------------------2
3、 总经理职责 ----------------------------------3
4、 营销部职责 ----------------------------------4
5、 营销副总相关工作 -------------------------5
6、 营销经理、省区经理相关工作 ----------6
7、 区域经理、区域主管相关工作 ----------7
8、 营销代表和业务员相关工作 -------------8
9、 销售内勤、文员相关工作 ----------------9
10、 财务与营销相关对接工作 ----------------10
11、 行政人员工作职责 -------------------------11
12、 月绩考核和年度考核标准 ----------------12
13、 营销人员奖惩制度 -------------------------13
14、 销售费用使用说明 -------------------------14
15、 营销人员薪资制度 -------------------------15
16、 营销人员差旅费用标准 -------------------16
17、 报销程序标准 -------------------------------17
18、 票据规范 -------------------------------------18
19、 销售人员工作纪律 -------------------------19
20、 销售人员定薪与晋升标准 ----------------20

 

红酒营销策划方案概述内容提：
工作职责：
1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。
2、负责国内经销商的开发和管理。
3、负责完成公司下达的各项任务。
4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。
5、负责制定各区域的销售计划。
6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。
7、负责对本部门工作人员进行考核总结。
8、负责本部销售费用的使用的控制。
9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。
工作重点：
1、省区经理和区域经理、区域主管责任区划分及人员的确定。
2、制定各区销售任务和营销计划。
3、指导、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作。
4、定期组织人员进行市场销售情况调查。
5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。
6、每月对销售情况及费用汇总总结。
7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结。
8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。
9、协调营销部各部门之间的紧密配合；
10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。

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