某公司营销策划方案(DOC 32页)

1)产业门槛低。
1)合法制造
1)备件市场直供为主
1)托辊的购买批量大，技术性强，
需要受过专门训练的销售人员来应付专业化采购；
1)托辊系列化：以铸石托辊产品为主，
兼营新型钢托辊、橡胶托辊及高分子托辊；
1)机械/设备制造商；
1)焦作起重机运输机械有限责任公司六分厂
(以下简称“焦起六分厂”)
1)配套市场的需求量
1)销售人员的收入与销售业绩挂购，
并按不同的年销量级（如1千根，3千根）的给予不同幅度的奖励。
1)项目委托方:宝钢国际新产业事业部研发中心
1)项目小组名称：创业中心铸石托辊营销策划项目组。
1.内容不够完全
1.项目背景
1.1“市场”的界定及市场特征
1.2.1行业隶属关系
1.2.2宏观经济环境
1.3行业状况
1.4.1市场类型
1.4.2市场需求量
1.4需求情况
1.5.1供应商类别及特征
1.5.2主要竞争对手
1.5竞争分析
1.SWOT分析
1.市场环境
表1托辊市场类型
表10用户反馈意见情况
表11宝钢国际铸石托辊营销之SWOT分析
表12各年财务指标
表13分阶段促销对策
表2托辊备件市场潜在需求量
表3供应商类别及特征
表4主要竞争对手情况比较
表5各类托辊应用情况
表6各类托辊产品性价比较
表7三种托辊年使用成本比较表
表82002年国内主要铸石托辊制造厂产能及销量
表9宝钢国际技术公司铸石托辊历史销售记录
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