市场选择策划讲课(PPT 69页)

主要内容
第一节  市场机会细分
第二节  市场细分
第三节  选择目标市场
第四节  市场定位 

 

 

第六章　市场选择策划
第一节  市场机会分析
一、市场机会的本质与特征
二、市场机会的分类（识记P154）
三、寻求市场机会的方法（识记P156）
四、评价市场机会的方法(识记P158)
第二节  市场细分
一、市场细分的概念
二、市场细分的原则
三、市场细分的标准(识记P160)
四、市场细分的方法（识记P164）
五、市场细分的步骤（领会）
六、反市场细分和定制市场营销
第三节  选择目标市场
一、目标市场的概念及条件
二、目标市场策略
（一）无差异性市场营销
（二）差异性市场营销
南方黑芝麻糊差异化营销
可口可乐的差异化策略
不含汽的饮料：美汁源、酷儿（果汁饮料）、爽健美茶（复合茶饮料 ）、原叶茶 (茶料 )
酷乐士维他命获得
（三）集中性营销战略
第四节  市场定位
品牌历史
背景
品牌定位的推广：主题“怕上火，喝王老吉”
一、市场定位的实质
二、产品差异化分析
三、市场定位策略（识记）
四、市场定位的程序（识记P180）
五、市场再定位
重定位后的万宝路广告
练习题
答案

 

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