营销策划之销售管理策划(ppt 68页)

营销策划之销售管理策划目录:
第一讲 销售队伍现存问题剖析
1、销售队伍的核心作用
2、销售队伍现状及其分析
第二讲 销售模式与管理风格的匹配
1、销售模式的核心分类
2、效能型及效率型管理模式
效率与效能的比较
第三讲 设计与分解销售指标
1、四类销售指标
2、如何制定销售指标
第四讲 市场区隔划分与内部组织设计
1、市场划分的方式
2、工作的流程
3、组织设计与岗位职责
第五讲 销售人员的薪酬设计
1、“销售模式”与薪酬设计
2、“市场策略”与薪酬设计
第六讲 销售人员的甄选
1、有效甄选业务代表的原则
2、面试的典型问题及误区
第七讲 “放单飞”前的专项训练
1、销售训练中的常见问题
2、“放单飞”前的系统训练
第八讲 销售队伍的控制要点
1、“四把钢钩”管理模式
2、销售例会的目的、内容及注意点
3、随机观察时的注意点
第九讲 管理表格的设计与推行
1、管理控制表格的要点
2、基础管理表格
第十讲 销售人员的工作述职与沟通
1、业务代表的工作述职
2、业务代表的工作沟通

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