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湖南“小帮厨”食用油营销策划案例(doc 9页)

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营销策划
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湖南“小帮厨”食用油营销策划案例(doc 9页)内容简介

湖南“小帮厨”食用油营销策划案例目录:
一、找准市场产品定位 ,扬长避短开发湖南区域市场并推出适销产品。
二、提倡健康的消费新观念,改变人们传统的消费习惯。
三、争创小帮厨名牌,树立品牌效应。
四、组建小帮厨营销中心,发展健全营销网络。
五、抢抓市场时机,利用中秋节集团消费取得突破拓展市场。

 

湖南“小帮厨”食用油营销策划案例内容简介:
一、找准市场产品定位 ,扬长避短开发湖南区域市场并推出适销产品。
(一)市场定位:针对知名品牌主要集中在大城市竞争的情况,小帮厨食用油则可以先扬长避短拓展湖南中小城镇,占领湖南区域市场,等时机成熟后再向全国大城市进军。
1、细分市场定位:主要拓展湖南中小城镇,特别是益阳、湘潭、衡阳、岳阳等地级市,将是有待开发的潜在消费市场。
2、 终端客户群定位:主要客户是具有高中以上文化中等收入的3 0岁左右的家庭主妇。
3、 顾客购买行为定位:家庭主妇购买粮油具有计划性,每月2次左右。品牌、价位、口感是影响其选择购买的重要因素。
(二)产品定位:质量是产品的生命,必须确保小帮厨稳定的高质量,而且还要研发推出适合湖南当地香辣口味的特色食用油,规格包装符合消费者需求,价位适中。
1、质量定位:根据消费者反映小帮厨油质量不稳定,有时候有悬浮物,有时有鱼腥味,口感不好,经查证确实存在这种情况,主要由于出厂产品没有质检关,针对这个现象,我会同生产技术部门制定了《小帮厨质量标准》,组建了质检部,由专人负责质量把关,不合格的产品坚决不出厂。
2、口感定位:另外根据湖南人爱吃辣味的特点,要求技术部门加强攻关,改进各种调料配比,经过多次调试试用,推出了适合湖南当地口味的香辣食用油,这种产品是我们的一个创新,针对区域市场推出特定产品,比金龙鱼等品牌在湖南更有竞争优势,使小帮厨口感定位更加符合湖南区域特点,使市场定位和产品定位达到了双统一。
 


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