销售团队的有效激励培训教材(PPT 91页)

一个改变全球管理模式的故事
1、我在工作中的痛苦是什么
2、我了解的下级（销售员）痛苦是什么
管 理 者 信 条
视角不同产生错觉
现代激励理论(不同类型的人有不同的需求，给予相应的激励)
(麦克莱兰德的现代需要理论
小测验：你的哪种驱动力强？（每页a,b,c,d ，最重要选
4，最不重要选1，分数不可以重复；每组总分为10分）
小测验：你的哪种驱动力强？（续）
小测验：你的哪种驱动力强？（续）
小测验：你的哪种驱动力强？（续）
小测验：你的哪种驱动力强？（续）
什么是优势(才干+知识+技能)
优势识别器的测试(网上进行)
如何管理和激励不同主题才干的人
绩 效 的 公 式
激励手段与企业销售KPI的关联度
影响销售销人员业绩的最重要因素
销售成功的决定因素
相信的力量
销售状态的本能
销售人员情绪状态的四类模式
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