销售人员的招聘与薪酬管理(ppt 116页)

销售人员的招聘与薪酬管理目录：
第一节  销售人员的招聘
一、销售人员的素质与能力
二、销售人员需求量的确定
三、销售人员的招聘过程
第二节  销售人员的培训
一、销售培训的作用
二、销售培训的原则
三、销售培训的内容
四、销售培训的程序
五、销售培训的方法
六、销售培训效果分析
第三节  销售人员的薪酬
一、薪酬的概念与内容
二、销售人员薪酬制度的作用
三、销售人员薪酬制度的类型
四、销售人员薪酬制度的建立
五、销售人员薪酬水平的确定
六、销售人员薪酬制度的实施

 

销售人员的招聘与薪酬管理内容提要：
  所谓推销道德，是指推销活动的行为规范总和。
  推销道德的基本原则是指与市场推销活动相适应的特殊道德要求，包括守信、负责、公平等。
善于分析和了解顾客的特点
知晓有关心理学、社会学、行为科学的知识
了解顾客购买动机、购买习惯、购买条件、购买决策等情况
能针对不同顾客的心理状况，采取不同的推销对策
懂得市场营销学的基本理论
掌握市场调查和预测的基本方法
善于发现现实和潜在的顾客需求
了解产品的市场趋势规律和市场行情的动向
销售人员应该精力充沛、头脑清醒、行动灵活。
销售工作比较辛苦，经常出差，饮食和住宿无规律，还要交涉各种推销业务，不仅需要体力，还需要有旺盛的精力。

 

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