汽车终端销售全培训教材(PPT 105页)

一、新丝路销售理念
二、超级推销术
三、销售全程攻略
四、电话行销
五、沟通与谈判
1、作为销售员，你比你的顾客更有时间和条件弄懂汽车与销售的专业知识，
掌握专业的技能、技巧！提供建设性的知识与意见，
凭借自己不断增长的知识和经验，研究、以此作为交流。
2、造就成功的第一印象：诚信、专业、热情，十分重要！
打扮、包装、30秒电梯间发言等精心准备都是为此。
3、“二八定律”和“三分制”；
20%销售地区、销售单位,销售人员销售了80%的汽车！
1/3的销售员将成为优胜者，并不断进步和发展；
1/3的销售员将维护现状、表现中庸；
1/3的销售员因自身及竞争的原因而将遭淘汰。
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