银行保险销售技巧教材(PPT 37页)

银行营销观念的发展阶段
银行常见销售方式简介
柜台销售流程及话术
客户常见问题处理
服务
银行保险销售技巧
路线图
柜面销售
理财室销售
网点主任、客户经理销售
咨询宣传销售
电话、信函宣传销售
产品说明会
步骤一：建立信任
开口的时机
接触话术
老太太买李子的故事
 了解真正的需求
步骤三：推荐产品
说明
产品说明
步骤四：促成
促成的方法
促成的辅助工具
促成话术
拒绝处理
客户拒绝的四种类型
认识服务
销售技巧之歌
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