房地产销售技巧分析(doc 16页)

房地产销售技巧分析目录：
第一节 成功的销售要素
第二节 推销九招式
第三节 客户购买动机之研判
第四节 销售现场布置及气氛的运用技艺
第五节 销售技巧
第六节 销售问题的处理技巧
第七节 客户提出反对意见的应付办法
第八节 结束推销的方法
第九节 客户类型分析与对策
第十节 应付难缠客户的功夫
第十一节  基本素养

 

 

房地产销售技巧分析内容简介：
    一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。
    观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向， 面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。

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