男装销售技巧培训教材(PDF 99页)

男装销售技巧培训
最专业的销售技巧，包括导购技巧，都可以简单地浓缩成一句话，那就是：
促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，
重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。
当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他产品，
而是能够从你这儿满足自己的需求，譬如带给他温暖，舒适，时尚，
年轻，被人高看一等，等等。这就是最关重要的导购技巧。
第一部分：男装流行趋势与品牌走向
第二部分：男装销售技巧实战
在19世纪中期以前，东西方的男装分别遵循各自的轨道演化发展，
后来随着西方文明的扩张，在交融和撞击中逐步融合，
形成了西方服饰体系为主线的演变轨迹
形成了现代男装严谨、整肃、简洁、
强调细节和质量的基本风格和服饰体系
4大变化
领线和门襟线由弧线型变成直线型
形成了衬衫的翻领领型和结构
从领巾到领带
完善了裤的腰头和门襟
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