销售管理之渠道管理培训教材(PPT 86页)

正直、诚实－对待客户和同事
坚韧、耐心－对待重复性的劳动
渴望、热情－自我成就
自尊、自信－自我激励
第一部分现代营销及两大渠道
第二部分营销心灵渠道
营销支点/营销势能
第三部分产品渠道运作
渠道的规划/分销策略
经销商的选择
经销商的激励和管理
如何处理渠道之间的关系
第四部分销售人员的管理
销售的四项基本原则
区域经理和业代的职能分工
销售拜访
成功者的习惯
第一部分:现代营销的两大渠道
营销？
思考一些最基本的问题
营销的核心工作
运作两个渠道
第二部分:运作心灵渠道
营销支点？
营销势能
营销势能？
客户势能
客户势能——利用客户会产生强化效应
渠道势能
终端势能？
第三部分:产品渠道运作
产品渠道设计原则
如何处理渠道之间关系?
问题？
渠道冲突的实质
渠道冲突的应对
客户管理
为什么大多数公司输在了客户管理上?
客户管理的方法
第四部分:销售人员的职责
报告的自我管理
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