经销商开发与管理培训教材(PPT 33页)

经销商开发与管理
案例培训课件
前言
案例分享
案例分析：第一家
对比分析
门行业是否有类似情况？
厂商关系的三个内涵
经销商选择的考察因素
经销商选择的总体思路
经销商选择标准分析
经销商选择工作流程
经销商日常管理：销售人员拜访经销商做什么？
选对经销商，管好经销商，让经销商帮助我们去做区域市场，
经销商的加入，降低了厂方由于对于区域市场不熟悉而带来的市场开发商的难度，
可以让厂家快速有效的完成区域市场扩张和销售，解决营销的广度问题。
对于企业而言，现在的经销商是否是合适的？在进入空白区域时，
我们要选择什么样的经销商？开发经销商我们要做些什么？
对经销商为管理我们要做些什么？对于区域市场，
我们要怎样去做才能完成目标？
在本篇，我们将探讨上述问题
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