与经销商的沟通谈判技巧培训讲义(PPT 44页)

与经销商的沟通谈判技巧
营销领域值得关注的趋势
一、厂家与经销商的关系
厂家与经销商关系的主旋律
对厂商之间关系的错误想法
商家希望厂家做什么？
厂家希望商家做什么？
经销商的负面作用
为什么还要选择经销商？
厂商之间关系的趋势
厂家能够掌握的主动权
商家对厂家的本质价值
二、选择经销商
经销商的选择思路
选择经销商的十大标准
经营场所的位置优势
信誉
合作动机
仓储能力
资金整合能力
经销同类产品的经验
行销意识、敬业精神
管理能力
消费者、同行的评价
合作意愿是否强烈
三、业务代表的自我管理
业务代表和经销商的关系
厂方业务代表的使命
厂方业务代表业绩评估指标
功城夺地的理念
管理经销商的意识
成为产品知识专家
敏锐的市场嗅觉
沟通谈判专家
四、基本的沟通谈判技巧
沟通谈判的理念
沟通谈判前的准备
沟通谈判过程中的要点
话术技巧
五、建议•提醒•总结
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