一次成功的户外现场促销案例(DOC 62页)

1、邀请 
2、推销(体验与沟通)
3、售后处理 
一、促销主题
一次成功的户外现场促销案例
七、现场促销三步曲
三、促销场地
二、促销价格
五、现场布置
六、促销前工作准备
四、时间安排
因按摩器的促销以现场体验为主，
所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，
空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，
同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续，
需要健康每一刻”（内涵在于——本按摩器方便实用，随时呵护你的健康），
“中秋大团圆，健康合家欢，×××关爱生命大行动”。
空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼，基本达到引起路人注意的目的。
为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。 
在人员分工方面，除了安排一个人收款员专职收款和发货外，
还安排了一个专职现场督导，随时监督与规范促销过程。为发挥促销员的能动性，
规定促销过程“一条龙”，即从邀请到销售专人负责，
谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。 
在体验及推销过程中，应注意沟通的双向性，在你必要的解说后，
应注意提一些问题让顾客回答或聆听顾客的问题，然后再作详细的回答，
这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。
在体验沟通过程中还应该注意语言的引导，如“是否会太重啊！”“感觉可以吗”“舒服吗？
”“舒服的话就买一个吧，全家都可以使用，既实惠又方便！”。
在沟通过程中还必须运用生动形象的语言来进行产品的介绍，我们原来规定的标准用语“颤动中，
心旷神怡”、“跳一跳，十年少！动一动，好轻松！”等让部分顾客在乐呵呵中接受了我们的产品。 
在社区促销持续低靡的今天，对相关企业和营销人确实存在很大的挑战，
不过任何行业的竞争优胜者都是将工作做得最完善的人。
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