终端促销培训教材(DOC 9页)

（1）保持厂家要求的最佳视觉和销量陈列标准，
并使货架充分饱满。如纳贝斯克食品有限公司在各个超市的饼干陈列，
各品牌饼干的黄金陈列标准顺序一般如图1所示；而货架（以四层货架为例）陈列顺序一般如图2所示。
（1）寻找有固定零售点、有意愿并有车送货的二批、三批商。
（1）特殊陈列。即商场、超市内除正常货架陈列外，另有堆箱（堆地、堆头）陈列、
端架陈列或公司特制的陈列架陈列等。若陈列丰满无缺货，可获得20分；若空无一物，
则为0分；若陈列有缺货现象，则按产品摆放的丰满程度获得0～20分之间的相应分数。
（1）货架陈列基本原则：
（2）划定铺货区域范围，以能在一周内完成铺货为宜。
（2）最佳货架高度原则：
（2）检查产品新鲜度情况。
（2）正常货架陈列。其评分内容主要由以下几方面组成：
（3）抽出专人、专车进行铺货，铺货政策为每户零售点进一箱送两瓶（或其他奖励形式）。
（3）检查POS的使用情况并妥善维护。
（3）货架空间原则：
（4）儿童食品陈列：
（4）堆头的位置与标识维护。
（4）批发户随货送上产品价目单及自己的联系方式。
（5）价格检查。
（5）对铺货零售点登记，以便公司检查奖品发放情况和日后及时补货。
（5）新产品陈列：
（6）公司对铺货的二、三批商有一定奖励，除了提供随货赠品外，
还可提供2元／户的开户费（或其它奖励）。
（6）随时提出提高促销水平的建议。
（7）确保产品包装完好，清洁尘土，及时更换破损产品。
一、何谓通路精耕
一、市场、超市
三、关于冲货问题
三、通路精耕的实施
二、批发通路
二、通路精耕的内容与表现形式
五、通路精耕的实施条件
四、通路精耕的组织、实施及检查
图1 品种陈列顺序
图2 货架陈列顺序1.理顺关系
1.精选二批
1.通路精耕实施的第一阶段
1、厂商分析
1、宣传品（POS）
2.保证供货
2.广开三批
2.通路精耕实施的第二阶段
2、最佳陈列位置
2、消费者分析
3.做好陈列
3.提高铺货
3、产品分析
3、货架陈列原则
5、保持食品的新鲜度
6、理货
7、独特的陈列器具和陈列形态
8、手段多多，善加选择
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