如何有效地利用广告进行促销(doc 49页)

如何有效地利用广告进行促销目录：
1、广告的目标
2、广告预算
3、广告信息
4、广告媒体决策
5、广告效果评价
6、公司如何选择广告代理商？
7、促销的目标
8、促销预算
9、促销组合决策
10、确定促销组合的影响因素
11、销售促进的决策
12、…………

 

如何有效地利用广告进行促销内容提要：
广告制作的第一步就是确定广告的目标。而且这些目标必须符合先前指定的有关目标市场、市场定位和营销组合决策。
可能的广告目标可分为通知性、说服性和提醒性的广告（见表7-1）。
通知性的广告：主要用于一种产品的开拓阶段，其目的在于促发初级需求。
说服性的广告：主要用于竞争阶段，目的在于建立对某一特定品牌的选择性需求。
……

广告预算的制定要考虑以下因素：
产品生命周期阶段：新产品一般需花费大量广告预算以便建立知名度和取得购买者的使用。已建立知名度的品牌所需预算在销售额中所占的比例通常较低。
市场份额：市场份额高的品牌只求维持其市场份额，因此其广告预算在销售中所占的百分比较低。而通过增加市场销售或从竞争者手中夺取份额来提高市场份额，则需要大量的广告费用。
竞争：在一个有很多竞争者和广告开支很大的市场上，一种品牌必须更加大力宣扬，以便高过市场上竞争者的声音使人们听得见。即使市场上一般的广告不是直接对品牌的竞争，也有必要大做广告。
……

广告媒体决策指选择传播广告信息的广告媒体，包括广告的覆盖面、频率，主要媒体类型，具体媒介工具和传播时间等。
1．广告的覆盖面和频率：在一定的预算水平下，要弄清楚广告的覆盖面和频率的成本效益最佳组合是什么。一般而言，当推出新产品、侧翼品牌、扩展著名品牌或追求一个界定不清楚的目标市场时，覆盖面是最重要的；当存在强有力竞争者、想要传达的信息复杂、购买者阻力搞或购买次数频繁时，频率是最重要的。
2．主要媒体类型的选择：媒体类型的选择必须了解各主要媒体在覆盖面、频率和影响方面所具备的能力

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