广告媒体与促销决策概论(doc 29页)

广告媒体与促销决策概论目录：
一、广告的目标
二、广告预算
三、广告信息
四、广告媒体决策
五、广告效果评价
六、公司如何选择广告代理商？
七、促销的目标
八、促销预算
九、促销组合决策
十、销售促进的决策
十一、公共关系决策
十二、评价促销工具

 

广告媒体与促销决策概论内容简介：
广告制作的第一步就是确定广告的目标。而且这些目标必须符合先前指定的有关目标市场、市场定位和营销组合决策。
可能的广告目标可分为通知性、说服性和提醒性的广告（见表7-1）。
-通知性的广告：主要用于一种产品的开拓阶段，其目的在于促发初级需求。
-说服性的广告：主要用于竞争阶段，目的在于建立对某一特定品牌的选择性需求。
-提醒性的广告：在产品的成熟期十分重要，目的在于保持客户对该产品的记忆。
广告预算
确定了广告目标后，公司可以着手为每一产品制定广告预算。广告的作用在于提升需求。一次广告活动就像一次军事战役，为了达到你的目标要求认真分配并集中你的资源以使你能成功地实施你的战略。当销售下滑时要加大广告力度；当销售上扬时，你可以减少一些广告。但在经营放慢时削减广告成本只能加速销售锐减而不能挽救你的获利能力。
广告预算的制定要考虑以下因素：
-产品生命周期阶段：新产品一般需花费大量广告预算以便建立知名度和取得购买者的使用。已建立知名度的品牌所需预算在销售额中所占的比例通常较低。
-市场份额：市场份额高的品牌只求维持其市场份额，因此其广告预算在销售中所占的百分比较低。而通过增加市场销售或从竞争者手中夺取份额来提高市场份额，则需要大量的广告费用。

..............................