C牌葡萄酒小区域市场操作记实(doc 10页)

一、S公司的市场推广
二、S公司的终端掌控
三、S公司的通路控制

近年来，随着葡萄酒文化的普及和消费者对健康的关注，以及周边大中型城市的酒水消费文化带动下，葡萄酒在小城市逐渐兴起，但小城市市场的葡萄酒营销由于市场和消费者情况的不同，简单套用大城市的运作思路，往往不尽如人意。就小区域市场的葡萄酒操作思路问题，本文归纳总结某知名品牌（简称C）在一县级城市的成功运作，希望对广大经销商以启示。
　　在J县（下辖11个乡镇，总人口38万，城镇人口为15万；人均月收入1000元左右），消费者对C品牌形成高忠诚度，凡点红酒必为C品牌；并且C品牌红酒已经形成习惯性消费，虽然7月是红酒消费淡季，但其销量并未下降，某酒楼（仅有60余个餐台）的月销量仍在200余标箱（指1*12的包装）。在餐饮终端消费的酒水品种……

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