销售技巧培训(ppt 66页)

主要内容
销售技巧培训
我们在做什么？
什么是销售？
销售技巧的真谛是什么？
何谓利益销售（FAB法）
FAB的定义
马斯洛需要层次理论
如何寻找到FAB转化时机   －－基本销售技巧的运用
拜访的技巧
开场白
开场白的内容
开场白的技巧
初步利益陈述的内容
一般性需求和一般性利益
探询需求
提问技巧
问题的类型
追问或澄清
跟进的提问
妨碍聆听的因素
确定需要
辨别需要
特征利益
寻找我们产品的FAB
国家一类新药----爱普列特
作为国家一类新药的爱普列特
作为治疗前列腺增生症的首选用药
作为非竞争性的5α-还原酶抑制剂的爱普列特
作为高选择性Ⅱ型 5α-还原酶抑制剂的爱普列特
降低手术风险的爱普列特
因子学说中的爱普列特
抗原学说中的爱普列特
细胞凋亡学说中的爱普列特
爱普列特更适合老年人服用的药物
从各方面提出爱普列特FAB转化
国家二类新药-----苏迪
作为新的国家二类新药的苏迪
持久的苏迪—真正24小时对抗过敏
强效的苏迪—双管齐下、作用迅速
安全的苏迪—无蓄积、无心毒性
广泛适用的苏迪—清醒轻松抗过敏
辅助治疗哮喘的苏迪
苏迪与西替利嗪对比
苏迪有效控制瘙痒和风团
苏迪有效治疗过敏性鼻炎
苏迪比氯雷他定更有效治疗常年性过敏性鼻炎
苏迪比西替利嗪更有效治疗常年性和季节性过敏性鼻炎
物美价廉的降压药——联环尔定
高度血管选择性的钙离子拮抗剂
疗效显著价钱合理的降压药
与进口的波依定疗效等完全相同
联环尔定能够24小时有效控制血压
联环尔定对心脏的作用
联环尔定对心脏病的作用
联环尔定对肾脏的作用
联环尔定对血糖代谢的作用
联环尔定对肺的作用
联环尔定无耐药性

..............................