中小保健品企业的二十三条营销军规(doc 19页)

第一条：一个概念比一个产品好
第二条：有别而无需更好
第三条：巧命名，搭乘顺风车
第四条：避免货色扩张陷阱
第五条：嫁接理论，出其制胜
第六条：洋为中用    古为今用
第七条：夹着尾巴做人
第八条：做小池塘里的大鱼
第九条 ：借力使力，站在巨人肩上
第十条：杜绝大企业病
第十一条：不迷信经验，不要把曾经成功的团队或个人当作宝
第十二条： 蒙古大法虽日渐势微，但区域市场袭用之,效果仍不错.
第十三条：准确定位、合理进入细分市场
第十四条：与其冒险捍卫过去，不如冒险开拓未来
第十五条：拒绝赊销
第十六条：慎用价格战
第十七条：遵循二八原则，坚持全面性与重点性相结合，作好终端工作
第十八条：样板市场不可少
第十九条：不迷恋促销，谨防促销依赖症
第二十条：争占礼品市场
第二十一条：提早进、提前退——借我一双慧眼
第二十二条：剑走偏锋  救得了一时    活不了一世
第二十三条：一夜暴富只是天边偶现的彩虹，保健品企业死去的远比活着的多。

 

中小型企业如何界定标准颇多，本文将年销售额3000万元以下的企业界定为中小企业。它们具有以下四个突出特点：
    1、 组织结构简单
    企业主为最高指挥官统率全军。
    企业内部分工不细，一人多岗。
    2、市场范围有限
    区域性有限
    专业性有限
    产品有限
    3、战略不规范，缺乏长远规划
    4、研发能力弱，资金短缺

第一条：一个概念比一个产品好

    营销专家沃尔特.理斯顿曾说过，在整个美国，概念或观念是一种新的货币。保健品界，一直有产品是形，概念是神的说法。形神必须兼备，缺一不可，否则，无神之形，僵而垂死，无形之神，空虚渺……

 

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