销售技术讲座.ppt79

2.销售准备——意义
可以再次了解顾客
增加销售代表的信心
可以把握对谈方向
2.1学会运用“二八”法则
推销新手起步
工作与休息
了解顾客与销售
不同顾客与收益
说和听的关系
重要的第一印象
感情建立与产品演示
“杀价”情形的比例
计划准备与实践
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2.2精于知识的三个要素
  商品知识
  销售知识
  人性知识

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