市场营销学教程(ppt 94页)

主要内容
第5章 企业战略计划
第6章 市场细分
第7章 目标市场
第8章 市场营销信息系统

 

 

市场营销学教程
第Ⅱ篇 市场选择
第5章 企业战略计划
本章教学目的
本章教学重点难点
本章教学内容
5.1 企业战略的含义和组成部分
一 .企业战略的特点:
二 .企业战略的实质
三 .企业战略的制约因素
1.企业可控制因素
2.企业不可控制因素
3.影响企业利润的内外部各种主客观因素
四 企业战略计划的组成部分
五.企业战略的重要作用
企业战略计划过程
5.2战略计划过程之一：确定企业任务与目标
2.企业目标
5.3战略计划过程之二：拓展业务—选择合宜的增长机会
一. 市场机会与企业发展
二. 密集性市场机会—密集性增长
1.市场渗透
2. 市场开发
3.产品开发
三. 一体化市场机会—一体化增长
一体化增长策略
四. 多样化市场机会—多样化增长
多样化增长策略
（1）同心多样化增长
（2）横向多样化增长
（3）集团式多样化增长
5.4 战略计划过程之三：制定产品投资组合
1、BSDZ顾问公司方法 (BCG)
2、通用电器公司方法
5.5 企业发展战略与市场营销战略
（1）企业发展战略与市场营销战略的关系
（2）市场营销管理的过程
第6章 市场细分
6.1 市场细分的概念和作用
（二）市场细分的作用
6.2 细分消费者市场的依据
（1）地理细分
（2）人口细分
（3）心理细分
（4）行为细分
（5）受益细分
6.3 细分产业市场的依据
6.4 有效的市场细分
一、市场细分的条件
二、有效细分的程序
第7章 目标市场
7.1 选择目标市场
 二、企业涵盖市场的方式
7.2 目标市场选择策略
一、无差异营销
二、差异性营销
三、集中性营销
四、如何选择目标市场策略
7.3 市场定位策略
一、含义
二、步骤
三、市场定位战略
第8章 市场营销信息系统
8.1 企业营销与信息
一、企业对营销信息的需求
二、市场营销信息的特征
三、企业对营销信息的要求
8.2 营销信息系统的概念及构成
营销信息系统构成
（一）内部报告系统
（二）营销情报系统
（三）营销调研系统
（四）营销决策支持系统
8.3 市场营销调研
市场营销调研的类型
市场营销调研的内容
市场营销调研步骤
市场营销调研的方法
收集资料的方法
复习思考题

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