终端营销导购知识(doc 21页)

终端营销导购知识目录：
1、管理过于粗放，缺乏精耕细作与一地一策的必要变通
2、分公司对总部管理及培训的“二传”力量极为薄弱
3、导购员薪酬体系变换不定；横向比较缺发竞争优势，纵向自比缺乏激励效应
4、缺乏高素质、专业化、实用型的培训体系，且培训频次也不高
5、导购员的高流动性使企业高投入的系统培训陷入两难
6、缺乏必要的优胜劣汰机制和职业规划展望
7、缺乏完善的福利保障体系
8、缺乏对终端销售效果的有效解读
9、缺乏良好的互动信息沟通平台
10、缺乏导购员对分公司人员必要的监督机制

 

 

终端营销导购知识内容简介：
   “当代营销，终端为上！”在传统产业的许多企业中，这个现代终端营销思想成为越来越被高层领导重视的话题。其中以家电业中的许多大中型企业尤为明显。由于他们的终端销售网络往往比较完善，相应的终端导购人员也动辄数百人甚至上千人。如此浩浩荡荡一支销售大军，如果治理有方，势必会万众一心，所向披靡；但若管理失当，却也会演变成散兵游勇，一盘散沙。所以，终端导购员的管理工作绩效直接关系到企业品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等致命因素。而“如何做好终端管理与培训”这个问题便浮现在我们每个终端管理工作者的面前。

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