家装营销中的小区推广培训教材(PPT 45页)

 家装营销中的小区推广
小区营销的操作流程
小区营销的形式
(一)进驻小区  设立临时店面
在小区内设立临时店面是家装企业最常见的小区营销形式，
一般适合规模较大的楼盘，一般总量在800户以上、
主力户型在100平米以上、一次交房不少于300户的楼盘即可考虑进驻。
进驻小区的优点：
1、目标客户更集中，更清楚
2、能更准确接近目标客户；
3、能使客户更方便了解、获取我们的服务；
4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈；
5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产
生联动效应；
6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销
推广活动。
进驻小区的缺点：
1、费用有时候不好预测；
2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈；
3、小区活动很容易受到限制；
4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优
势；
5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销
售业绩并严重损毁公司声誉。
进驻小区的注意点：
1、从思想和投入产出比上把进驻小区当作临时店面来经
营。
2、把握好进驻小区的时间至关重要，要高度重视时间前置问
题，许多装修公司是等到小区交房时才开始洽谈进驻，但
此时打算进驻的装修公司会很多，开发商和物业会很忙，
对任何装修公司都不会太重视；如果能够提前到交房前一
到两个月和开发商进行洽谈合作，此时装修公司比较少
时，自己则容易掌握主动权，往往会取得更好的效果。
注意：太早联系顾客不会取得什么大的效果，到真正交房的时候，客户已经把
你给忘了，况且太早的时候，客户都不太心装修的事情。如果太晚，等
到交房的时候竞争者又太多，难度加大。
3、办公地点选择尤为重要！我们选择的原则是
尽量选择靠近业主“接房处”或业主必经之处。
通常情况下办公地点可以分为以下几种
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