加油站销售能力前期论证方法(PPT 32页)

参数种类—地理位置
参数种类—进出口
参数种类—加油机设置
参数种类—罩棚
参数种类—车流量
分析参数—站间距
分析参数—周边环境
分析参数—开发区站
实例测算分析：过境道路
销量预测是加油站调研的最重要目的，是可研编制的核心内容
销量预测是所有开发人员必备的基本功
开发人员需要具备现场调研、车流统计、销量测算、
方案比选、基建知识、经济测算等综合业务能力
客观对待己方站和对手站的实力对比是测算能否准确的关键
加油站销量=过路车销量+周边车销量
过路车销量=∑过路车有效车流量×进站率×单车加油量
=大车车流量×大车进站率×单车加油量+中车车流量×中车进站率
×单车加油量+小车车流量×小车进站率×单车加油量
周边车销量=∑周边车保有量×年消费量×本站加油比例
=私家小车×年消费量×本站加油比例+出租车×年消费量×本站加
油比例+运输车×年消费量×本站加油比例
进站率=与邻站比较系数×市场独占系数×车辆加油系数
比较系数=位置比较+设施比较+品牌比较+服务比较+科技含量比较
1、环境参数
地理位置
车流量
能见性
车道数
隔离带
车型
站间距及周边站经营情况
周边环境
加油站与路口关系、红绿灯设置
道路等级
交通管制
2、站内参数
进出口宽度及接入方式
加油区面积和加油机设置
罩棚规模
营业室设置
停车区设置
服务设施：便利店（独立）、
洗车房、卫生间、餐厅、住宿、汽配、生活设施
其他参数：临街长度、规划红线，
设施成新度及科技水平等
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