中原华置西锦城销售致胜之战培训讲义(PPT 50页)

主要内容
有这么一个项目
曾经：“他”领涨区域楼价！
区域内：“他”单价最高！
头顶众多桂冠！“他” 是市场的宠儿！
连续12周，“他”荣登成都市销售套数前十强！
他是谁？？
“他”就是--华置·西锦城
然，时不利兮，天有不测风云，10年4月，新政从天而降！！！
2010年度目标,4个亿!
半年2.5亿销售额，意味着？
战役战果
战役战果
思考:如何在夹缝中求生存?
邓爷爷说：两手抓，两手都要硬！
破局策略:三大战役
渠道突围-战前分析
突围一：锁定目标，责任到人！
突围二：资源共享，一二手联动！
突围三：利用微博、论坛等网络传播
突围四：人流集中区派单！
突围五：设立专门电话Call客专员！
三大战役之信心保卫战
信心保卫一：强化品质体验，塑良好口碑，增强老带新!
信心保卫二：严格把控流程，用服务来传播开发商的美誉度！
信心保卫三：培训像演戏一样有排练！考核，像高考一样严格！
信心保卫四：卖点提炼！以讲小故事方式传递给客户！
成交攻坚战
攻坚战一:氛围营造
三大战役回顾
对团队：三承担、两责任、一原则
对客户：发扬“四种精神”！
对开发商：沟通时把握“五心”
管理，是一门有艺术的学问！

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