MBA销售口才(doc 8页)

专业销售表达技巧　　

【本讲重点】　　

销售表达的目的　　

专业的形象　　

如何克服紧张情绪　　

声音的控制　　

有效的开场白　　

表达中的肢体语言的运用　　

　　作为一名销售人员，销售表达的技巧已经越来越重要了。　　

　　首先，客户在不断地专业化，他要求销售人员以专业的技巧和行为与他进行沟通。　　

　　其次，随着产品销售的价格不断降低，数量不断增加，购买的人数变得越来越多，参与决策的人也越来越多，销售人员需要的不只是给一个人介绍产品和建议书，而是向一群人去介绍产品，此时销售人员必须具有专业的销售表达技巧。这不是单纯两个人之间的沟通的技巧和行为，而是当众的演讲行为。目的是让所有的人都能了解、关注产品，并且说服他们购买产品。
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