营销部销售人员作业指导流程分析(doc 25页)

营销部销售人员作业指导流程分析目录：
一、销售人员基本素质要求
二、销售人员接待流程要求
三、销售人员薪资待遇

 

营销部销售人员作业指导流程分析内容提要：
售楼文件办理程序
（一）、认购手续
（1） 认购项目的买家必须持有身份证和认购定金，如认购项目的买家是法人代表的单位，买家应出示法人代表营业执照、法人代表证明书、法人代表授权委托书及其法人代表代理人身份证复印件；
（2） 买家选择确定项目的楼层、房号；
（3） 买家选择确定付款方式，如一次性付款、银行按揭；
（4） 签署《认购书》。买家与开发商授权代理人在认购书签字，如法人代表的   单位，还需加盖公章；
（5） 买家交付认购定金，并由收款单位开出收款收据交给买家。
（二）、 预购登记
（1） 预先定购楼宇的买家，必须持有身份证和预购登记定金；如预购的买家是法人代表的单位，买家出示法人代表的《营业执照》、法人代表证明书、法人代表委托书及其法人代表和代理人身份证复印件；
（2） 买家选择确定楼宇的楼层、房号；
（3） 买卖双方确定期限，由买家交付第一期房款，并确定交付其余房款的付款方式；
（4） 签订《委托书》，买家与代理商双方在《委托书》签字，如法人代表单位，还得加盖公章；
（5） 买家交预付定购金，并由收款单位开出收款收据交给买家。

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