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超市重点客户谈判教材(PPT 47页)

所属分类：
商务谈判
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相关资料：
重点客户,客户谈判
超市重点客户谈判教材(PPT 47页)内容简介
魏庆介绍
商超进店——销量评估
商超进店业务环节
商超进店：理性分析
卖场谈判技巧 1、知己知彼 2、兵来将挡 3、准备充足
卖场谈判技巧 1、知己知彼
参考资料：某国际大超市采购人员培训教材
参考资料：某国际大超市采购人员培训教材
如何应对超市采购的强势谈判风格
进店时机
站在超市角度谈合作
产品介绍误区
逆向采购流程
超市进店控制流程
新品引进时沃尔玛要考虑的问题
人流量增加
客单价提高
交叉比率、商品存货毛利率
卖场谈判技巧 2、兵来将档
超市客情
卖场谈判技巧 3、做好准备
卖场谈判技巧
卖场谈判技巧 谈判前充分准备——目标设定
2、谈判焦点分类评估
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