竞争者与分析行业课件(PPT 39页)

5种竞争威胁：
细分市场内激烈竞争的威胁
新竞争者的威胁
替代产品的威胁
购买者讨价还价能力加强的威胁
供应商讨价还价能力加强的威胁
谁是我们的竞争者？
他们的战略是什么？
他们的目标是什么？
他们的优势与劣势是什么？
他们的反应模式是什么？
Chapter 8
竞争威胁
本章要求
一、识别公司竞争者
二、行业竞争观念
行业分类
1、销售商数量及其差别程度
2、进入与流动障碍
3、退出与收缩障碍
4、成本结构
5、纵向一体化的程度
6、全球经营的程度
三、市场竞争观念
四、辨别竞争者的战略
 CASE
五、判定竞争者的目标
六、评估竞争者的优势与劣势
定点赶超
Case
七、评估竞争者的反应模式
竞争平衡
八、设计竞争情报系统
游击式营销调研
九、选择竞争者以便进攻和回避
竞争者分类
十、在顾客导向和竞争者导向中平衡
以竞争者为中心的公司
以顾客为中心的公司
The End
..............................