具竞争力的专业销售人员培训讲义(PPT 40页)

具竞争力的专业销售人员
张烜搏介绍
销售人员的成长会提升组织业绩
不同层次的销售可能使你感受不同
目标
陈杰的故事
销售人员竞争力模型
客户关系为什么很重要?
对销售理解的变化
销售流程也是建立关系的过程
以关系为导向的销售人员
客户关系的类型
具竞争力的客户关系
如何建立客户关系
准备：你的家庭作业
让客户接受你是建立关系的基础
了解客户沟通类型
信任是生意的基础，即使薄得象纸
在建立关系的过程中不断了解客户
了解客户组织
高层信任是赢的关键
向高层渗透
从信任到信赖:长期生意的基础
个人营销：一生的事业
Get Clients Now!™
Get Clients Now!™主要思路
新华信的合作伙伴
客户关系的总结
态度是关键
态度：动力源
创造奶酪而不仅仅是寻找奶酪
与众不同将使你具有竞争优势
认真分析你自己
沟通
知识
请回答：
客户管理
自我管理
技能
回顾
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