商务谈判培训课程(PPT 80页)

课程性质及定位
理论篇 商务谈判概论
第1章 商务谈判的概念
1.1  商务谈判的定义
二、谈判的基本原理
 1.1.3  成功谈判的理念
一、商务的概念
三、商务谈判概念
四、商务谈判的主要特征
商务谈判赖以存在的要素
1.2  商务谈判的构成要素
1.2.1 商务谈判主体-谈判当事人
1.2.2 商务谈判客体-谈判标的
1.2.3  商务谈判环境-谈判背景
分类标准：
商务谈判的类型
2.3  商务谈判的管理模式
思考题
案    例
案例分析
谈判者处理己方和对方需要的类型
案例：基辛格说媒
案例：香港主权的丧失与恢复
温克勒谈判实力理论
本章思考
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