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如何打造狼性销售团队(pps 38页)

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团队建设
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相关资料：
狼性销售团队
如何打造狼性销售团队(pps 38页)内容简介
狼性销售总动员： 卓有成效的战前准备
销售之前必须要解决的问题
产品研读，保持专业No.1
特性与利益，差异及其重要性
公司介绍优势化
客户与竞争对手调研
深入客户调研
某女士的进攻策略
竞争对手调研
对你所销售的主打产品使用JEB法则进行分析和说明
借助销售工具说明法，激发客户欲望，消除客户的不全感
建立美好的第一印象，把自己推销给我客户
业务代表第一印象的三重性：
第一印象对客户的影响不是绝对的，但 是相对而言：
如何才能够持续轻松赚大钱
利润源泉的客户系统
持续开发重点客户，才能持续创造更高业绩
拜访潜在客户，确认潜在客户
有望客户（潜在客户）的判断标准
准确判断客户购买欲望
准确判断客户购买能力
准客户质量分析
准客户再访
老客户管理
第四部分总结
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