促销策略教材(PPT 54页)

第十章   促销策略
第一节 促销及促销组合
二、促销组合
三、促销/营销传播模式：
四、促销决策步骤
五、 促销基本策略
产品性质：
产品所处生命周期阶段(以生活消费品为例）：
第二节  人员销售
二、人员销售任务（争取友谊、赢得理解）
三、销售过程步骤
四、销售人员管理的主要步骤
第三节  销售促进/营业推广
二、销售促进工具/方式
三、制定销售促进方案
第四节  广告
二、广告决策过程
2、广告媒体选择
（四）广告效果的评估
第五节   公共关系
二、公共关系活动对象
三、公共关系主要方式
善因营销
研讨题

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