ARS营销战略教材(PPT 98页)

ARS营销战略的定义
上篇:以往营销理论的终结
一、市场导向的误区
1.市场营销的基本命题改变
以往市场营销的基本命题
以往市场营销的实践问题
现实市场营销的基本命题
2·欲望层次上的需求
3.市场竞争的不确定性
独立变量
4.流通过程的复杂性(大塚制药)
流通过程的产生
5.可口可乐成功的启示
可口可乐成功实例数据
以往市场营销的基本理论
6.状元红酒二进上海的教训
请问…
成功的关键
本讲义的结论
二、企业存在的价值
华为的核心价值观
三、竞争地位的确立
产业价值链概念
蝶理的故事
中储的故事
四、经营方式的确立
新世界理发店的启示
麦当劳的启示
麦当劳王国的状况
长虹方式的缺陷
TCL经营方式的特点
海尔经营方式的困境
降价促销的极限
摆脱困境的逻辑
时间与空间转换
市场(客户)驱动
三类生产方式(丰田)
二类生产方式(NPS)
一类生产方式(饮食)
五、竞争要点的把握
六、ARS战略的价值
矢野新一  创立 ARS战略
中篇: ARS营销战略的原则
一, 如何形成营销网络优势
1, 基本战略方针（做法）
展开局部市场第一（No.1）的连续攻势
2, 切入点选择
3, 领先对手1.7倍
二, ARS战略的本质
分销终端的实际状态
1, 分销力来源
2, 分销力不强的原因
3, 管理者不清楚业务员实况
结论
4, 如何提高销售业绩
管理者的责任
三, ARS战略的五大原则
1,集中原则
2,攻击弱者与薄弱环节原则
3,巩固要塞，强化地盘原则
4,控制大客户原则
5,未访问客户为零原则
四, 必须成为区域市场No.1
1、能够建立绝对优势
2、顾客的忠诚度、安心感完全不同
3、容易留住优秀人才
4、可以获得更多、更好的情报
5、可以大幅度提高利润率
6、形成营销网络优势
7, 成败关键
下篇: ARS营销战略的运作
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