三个层面定价管理的协调概述(PPT 58页)

三个层面定价管理的协调
2.3 产品/市场层面的定价问题
产品/市场层面定价战略问题
价值的描绘及其分布图
价值分布图等值线的区域划分
  顾客感知价值 ： FedEx 服务高价格值吗?
顾客生命周期价值&顾客为上帝
案例：阿尔法计算机公司市场份额问题
联合分析法识别市场最重要的购买因素
相对于竞争者与平均水平的差距
 市场价值的真实分布情况：
阿尔发公司的改进效果
来自 Simonson(1992）的实验
改善性能价格不变的策略
竞争者反应：等价值线整体下移，新价值转移
重新定位扩展可以定位的消费者基础
重新定位进入一个空白区域
等值线下移，价格和利益新平衡可使原销售量分布分成更小的聚集区
价值剖面分析图：
整个市场中的产品定位&等值性价比的中性区域
理解扭曲的价值椭圆

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