电缆集团北京分公司营销策略研究(pdf 46页)

目录
第一章绪论1
1．1．引言1
1．1．1我国电缆产业的发展概况1
1．1．2我国电缆企业综述1
1．1．3研究电缆企业的目的及意义2
1．2． 论文结构和内容．．2
第二章安徽华星电缆集团概况及发展状况．5
2．1． 安徽华星电缆集团简介．．5
2．2． 安徽华星电缆集团发展现状．．6
2．3． 北京分公司的情况及面临问题．．7
第三章安徽华星电缆集团北京分公司的环境分析8
3．1． 外部环境分析．．8
3．1．1． 安徽华星电缆集团北京分公司潜在外部机遇．．8
3．1．2． 安徽华星电缆集团北京分公司潜在外部威胁11
3．2． 内部环境分析12
3．2．1． 安徽华星电缆集团北京分公司的内部优势分析12
3．2．2． 安徽华星电缆集团北京分公司的内部劣势分析14
3．3． SWOT矩阵分析15
第四章安徽华星电缆集团北京分公司STP营销17
4．1． 客户细分17
4．2． 安徽华星集团北京分公司目标市场选择与目标市场定位19
第五章华星电缆集团北京分公司的差异化营销策略．21
5．1． 产品差异化策略21
5．1．1． 产品生命周期理论21
5．1．2． 电缆产品分类22
5．1．3． 电缆产品策略23
5．2． 价格差异化策略24
5．3． 分销差异化策略25
5．4． 促销差异化策略26
5．4．1． 广告．26
5．4．2． 人员推销27
5．5． 差异化营销创新28
5．5．1． 营销观念创新28
5．5．2． 营销组织创新——“北京模式”29
第六章结论．29

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