目标市场营销战略STP战略培训课件(PPT 38页)

没有有效STP的表现：
没有明确的目标人群
目标人群错位
向目标人群传递错误、混乱的信息
向目标人群说一些废话
在不正确的时段向不相干的说话
渠道与目标人群不对接
促销违背消费群体的消费习惯
价格策略与消费者认知矛盾
市场营销学
第五章：目标市场营销战略（STP战略）
导入：STP战略的重要性
市场细分：营销成功的一半
什么是市场细分
市场细分的变量选择
按人口变量细分市场
按消费心理细分市场
按行为变量细分市场
市场细分的有效性原则
案例分析
目标市场选择：找准你的顾客群
目标市场选择与产品发展方向
无差异性营销战略
差异性营销战略
集中性营销战略
市场定位：给顾客一个持续购买的理由
何为市场定位？
如何定位？
避强定位：差异化的体现
迎头定位：实力的对决
重新定位:脱胎换骨
比附定位：借力打力
市场定位的战略
市场定位的战略之：产品差别化战略
市场定位的战略之：服务差别化战略
市场定位的战略之：人员差别化战略
市场定位的战略之：形象差异化战略
市场定位的误区
关于市场定位我的一个观点
案例
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