价格策略教材(PPT 105页)

Chapter6:PricingStrategy
Task2：价格影响因素分析
Cost成本
FixedCosts固定成本
VariableCosts变动成本
Marketdemand市场需求
Competitors
Task3：PricingMethods定价方法
一、cost-basedpricingmethods
一、Cost-basedpricingmethods成本导向定价法
3.Variablecost-pluspricing变动成本定价法
4.Break-evenpricingmethods盈亏平衡定价法
二、需求导向定价法（demand-basedpricingMethod)
（二）反向定价法(ReverselyPricing)
练习题
第4节价格策略制定
一、折扣定价策略Discountandallowancepricing
三、心理定价策略(Psychologicalpricing)
Casestudy
四、差别定价策略（Segmentedpricing)
五、新产品定价策略New-productpricingstrategies
雷诺公司的原子笔定价
Casestudy:家乐福
六、产品组合定价策略（ProductMixPricingStrategy)
Task5：价格变动应对
“价格屠夫”－－格兰仕
2.发动提价InitiatingPriceIncreases
常用的几种调价方法
案例：养生堂龟鳖丸提价
二、顾客对企业变价的反应(Customers´ReactiontoPriceChanges)
三、竞争者对企业变价的反应
四、企业对竞争者变价的反应
案例：
企业应更多采用非价格策略
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