通路精耕细作--优化期策略规划课件(PPT 73页)

通路精耕细作40版 优化期策略规划
目   录
1.1区域经营新旧名称对照
1.2业务所新旧岗位名称对照
2.1指导思想
2.5:四个阶段
2.6优化期经营策略调原因
2.7优化期通路经营方针策略
2.8优化期通路经营方针策略
2.9城市与外埠片区的描述
2.10通路精耕对城市的定义_举例
2.11通路精耕对城市的定义
2.12:优化期-核心城区/精耕城区规模重新评估
2.13市场规模的划分_杭州城市举例
2.15优化期工作方向
2.16优化期各阶通路的细作方向
优化期城区经营模式
3.1优化期城市经营模式一：核心城市
3.2优化期城市经营模式一：核心城市
3.5优化期核心城区按通路架组原因及目的
3.6通路别架组计算办法:
3.7以北京，上海，广东各所为例计算_批发组
3.8以北京，上海，广东各所为例计算_特通/MA组
3.9优化期核心城区按通路架组表单
3.10优化期城市经营模式二：精耕城市(一般模式)
3.11优化期城市经营模式二：精耕城市(一般模式)
3.13优化期城市经营模式三：精耕城市（城区只设城区经销商）
3.14优化期城市经营模式三：精耕城市
3.18优化期城区经营重点_三阶
3.19优化期城区经营重点_三阶
3.20优化期城区经营重点_二阶
3.21优化期城区经营重点_二阶
3.22优化期城区经营重点_二阶
3.23优化期城区经营重点_二阶
3.24优化期城区经营重点_一阶
4.1城郊/外埠区域经营模式选择的评估指标
4.3优化期城郊/外埠片区经营重点
4.4城郊/外埠片区：甲以上车铺模式选择依据
4.5城郊/外埠片区：甲A的通路覆盖（效益型）
4.6城郊/外埠片区：甲A-通路覆盖（投资型）
4.7城郊/外埠片区：甲-通路覆盖（效益型）
4.8城郊/外埠片区：甲-通路覆盖（投资型）
4.9优化期城郊/外埠片区经营重点_二阶
4.10城郊/外埠片区：乙-通路覆盖
4.11外埠片区：丙-通路覆盖
5.1优化期组织架构
5.2组织架构优化营业部门下的组织架构(1)－再说明
5.3组织架构优化营业部门下的组织架构(2)－再说明
5.4组织架构优化营业部门下的组织架构(3)－再说明
5.5组织架构优化营业部门下的组织架构(4)－再说明
5.6组织架构优化营业部门下的组织架构(7)－再说明
5.7直营业务所岗位架设标准模型
5.9城区业务各岗位运作模式说明
5.10城郊/片区各岗位运作模式说明
5.11业务所各区域业务人员设置
5.12-1Q工作时间进度表

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