促销策略教材(PPT 68页)

消费者心目中的品质
16.1  促销概述
促销的作用
二、主要促销方式
三、促销的过程
16.2 促销组合决策 一、确定促销预算
2、影响促销组合的因素（1）产品市场类型
（2）促销策略
（3）产品生命周期阶段
16.3  广告概述
广告的目标与任务：告知
案例
广告的目标与任务：劝说
案例
宝洁比较广告
广告的目标与任务：提醒
案例
广告的目标任务与不同的产品生命周期阶段(PLC Stages)
广告欣赏：宝马Z3型跑车
16.5 人员推销
营销资料：推销方格
输，输在哪里？赢，又赢在哪里？
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