高绩效销售团队的实战精要(PPT 59页)

新世纪的竞争SolutionMarketing
销售管理中的关键环节KeyIssue-SalesManagement
课程内容    Content
销售中领导力提升和经理职责
销售预测和计划
销售管理中的沟通实践
授权要诀
营销组织机构设置
如何激励和批评业务员的技巧
有效管理老板
时间管理和有效的提高工作效率
一个优秀销售经理的特征Ability
营销主管的领导风范RolePlay
销售经理的六项职责SixTasksofAManager
制定计划（销售预算及费用控制分级）
发起活动(新上任销售主管的“三把火”？)
通报情况（上下左右全方位沟通）
控制局面（人、财、物、信息诸方面）
提供支持
评估结果（监督、检查、考核和激励）
领导力的实践　　　　PracticeofExemplaryLeadership　
挑战过程和现有模式;创新、承担风险，获取经验“创造一个危机”
分享和激励愿景；预测未来，赢得别人支持；
为他人提供机会；形成合作气氛，使别人强大；
树立楷模；榜样，计划可能成功的每一个小步骤；
鼓舞人心；承认奉献，庆祝每一个进步和成绩；
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