商务谈判中的思维心理和伦理教材(PPT 41页)

第一节 商务谈判中的思维
第二节 商务谈判中的心理
第三节 商务谈判中的伦理
第四章    商务谈判中的思维、心理和伦理
第一节  商务谈判中的思维
1、观念思维
案 例     “开窗”与“关窗”
案例分析
2、谋略思维
3、辨证思维
4.诡辩思维
（1）偷换概念
案例
案例 P76页
分析
滥用折中案例
1.谈判心理禁忌
2.谈判中的心理战
【案例】
“虚张声势”给我们的启示
3. 谈判人员心理素质
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