关于企业战略与营销执行力的几点思考doc11

关于企业战略与营销执行力的几点思考　　

 　　

    经营企业的和研究企业经营的有着很大的差别。前者主要关心如何把事情做成，后者则更多地关心如何把事情做好。前者的工作局限在一个企业或单位之内，工作没有预演和彩排，也不能退回来重新开始，更不允许反复操练；而后者则可以统揽众多不同的领域和企业，对某些问题可以反复研究和不断探讨。这种差别意味着两者对待事情的态度、看问题的角度、评判事物的标准以及处理问题的方式有较大的差别。　　

 　　

    如果从经营企业的角度看企业经营的话，影响企业正常经营的若干要素排序一般情况下应该是：又紧急又重要的是市场，即对企业压力最大最直接的就是市场。因为企业在市场上的表现直接决定了企业的形象、股价的涨跌、人才的去留、与人合作的难易、最终决定企业的效益。重要但不紧急的是企业的财务管理、人力资源管理等。这些问题的重要程度没有人会怀疑，但相对于市场而言由于不太紧急，所以经常被搁置一边也就不足为奇了。介于两者之间的一个桥梁纽带性的要素就是战略。市场表现好坏的背后是战略的优劣，人才问题、资金问题的背后仍然是战略。更为关键的是战略把这几个重要的影响因素连接到整合到了一起。由此，战略问题应该是企业经营过程中既紧急又重要的。　　

 　　

这里的问题主要是企业的战略问题通常表现得不太紧急，也正是由于这种看似不太紧急的假象蒙蔽了许多企业，从而导致战略的重要性说起来重要做起来次要忙起来不要现象的发生。事实上许多问题背后的原因正是战略问题，而令人遗憾的是深受其害的企业还在那里拼命地寻找战略以外的原因呢！　　

 　　

企业战略的内涵与实质　　

 　　

企业战略是解决企业生存基础与发展方向问题的系统谋划。简单讲，战略是回答如下三个问题的：你想做什么？为什么要做这件事？你打算怎么做？或者是你要到那里去？为什么要去哪里？你打算怎么去？关于第一个问题，
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