商务谈判过程培训课件(PPT 41页)

商务谈判开局
商务谈判磋商
商务谈判签约
商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实
现特定的谈判目标而采取的各种方式,措施,技巧,战
术的总称.
多数商务谈判策略都是事前决策的结果,是科学指定
策略指导思想的反映,也是谈判时间的经验概括,它规定谈判者在一种能预见和可能发生的情况下应
该做什么,不能做什么.
针对性  预谋性 时效性 随机性 
隐匿性  艺术性 综合性
商务谈判策略是实现谈判目标的有力工具
商务谈判策略是谈判中的筹码和资本
商务谈判策略具有调节,调整和稳舵的作用
商务谈判策略具有引导功能
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