商务谈判过程讲义(PPT 80页)

谈判信息收集准备
谈判组织准备
谈判计划书准备
谈判的物质准备
模拟谈判准备
思考：作为谈判方，你准备什么？
学习重点及要求
文化差异   老外眼中的《西游记》
 4.法律制度
案例：不了解国外法律的代价
案例分享：
三、谈判者自身信息
二、信息情报搜集的方法和途径
实训一  商务谈判的准备 
（二）谈判团队人员配备
主辅谈之间的配合
商务谈判计划主要包括：
思考：作为谈判方，你准备谈什么？
颜色与性格
第五节  模拟谈判准备
二、模拟谈判的方法
作业
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