国际商务谈判培训课程(PPT 33页)

国际商务谈判
跨文化沟通
商务谈判风格的国别比较
商务谈判
本章内容
一.国际商务谈判
国际商务谈判是国际商务活动中不同的利益主体,为
了达成某笔交易,就交易的各项条件进行协商的过程.
谈判中利益主体的一方是外国的政府,企业或公民,
另一方是我国的政府,企业或公民.
国际商务谈判即具有一般谈判的共性,又具有对外谈
语言问题
政府环境
价值观念
沟通方式
外汇风险
意外风险
其他问题
国际商务谈判的基本要求:
树立正确的国际商务谈判意识
做好谈判前的调查和准备工作
正确认识并对待文化差异
熟悉国家政策、国际商法和国际惯例
善于运用国际商务谈判的基本原则
具备良好的外语交往能力
二.跨文化沟通
在国际商务谈判中最重要的问题就是跨越文化的差
异.跨文化谈判是一种属于不同文化思维形式、感情
方式及行为方式的谈判方的谈判。
文化如何影响国际商务谈判?
对谈判沟通过程的影响
对时间概念的影响
对法律制度的影响
对策略的影响
对谈判者行为的影响
对谈判风格的影响
跨文化谈判的要求:
1．要有更充分的准备
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