商务谈判概述(PPT 44页)

第一节开局阶段
第二节报价阶段
第三节磋商阶段
第四节终结阶段
一、营造谈判气氛
二、协商谈判议程
三、开场陈述
四、开局阶段总结
第二章商务谈判概述
（二）营造谈判气氛应考虑的因素
(三)建立良好谈判气氛的步骤
(四)谈判气氛的掌控
(二)开场陈述的特点
四、开局阶段的总结
一、报价的原则
二、报价的顺序
三、报价的方式
第三节磋商阶段
一、磋商阶段的主要任务
二、磋商阶段的特征
第四节终结阶段
一、谈判的总结
二、最后的让步
三、谈判的结果1
三、谈判的结果2
三、谈判的结果3
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