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谈判者素质与谈判心理教材(PPT 39页)

所属分类:
商务谈判
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相关资料:
谈判者
谈判者素质与谈判心理教材(PPT 39页)内容简介
商务谈判中的个性利用
(一)气质与谈判性格
气质测试题答题要求:
1.兴奋型气质(胆汁质型)
一般表现特点:
身体特征
权力型性格特征:
权力型的谈判者是谈判的劲敌
性格弱点:
对付策略:
2.活泼型气质(多血质型)
一般表现特点
说服型性格特征
3.安静型气质(粘液质型)
一般表现特征
执行型性格特征
4.抑制型气质(抑郁质型)
疑虑型性格特征
对付策略
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